2026年08月25日【プロの視点】（野口 俊哉）

　私が２０００年前後に損害保険会社で終身医療保険の商品開発をしていたとき、競合商品の分析を行う必要があり、生命保険会社の同商品の代理店手数料率を調べてびっくりした記憶があります。通常の損害保険商品は保険期間が１年ということもあり、代理店手数料率は高くても年払保険料の３０％。しかし、当時の生命保険会社の代理店手数料率は年払保険料の１００％近く、商品によっては１００％を超えていることもありました。なぜお客様からいただく営業保険料を超える代理店手数料を支払えるのか。保険期間が長期であるとはいえ、そもそもそのような代理店手数料率の存在が保険の募集秩序を乱さないのか。同僚と熱い議論を交わしました。

　そして自身が転職して生命保険会社に身を置き、実際に代理店手数料率の設定や管理を行う立場になったとき、改めて代理店手数料率について腰を据えて考える機会がありました。２０１０年前後は代理店手数料率が最大で年払保険料の３００％・・・

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